Directeur de ventes et service Europe H/F

EUROPE-TEMPS PLEIN

Nous recrutons pour le compte de l’un de nos clients, une société spécialisée dans l’instrumentation du laboratoire, un Directeur de ventes et service Europe.

RESPONSABILITES :

• Responsable de l'atteinte des objectifs de ventes et de marge grâce à la gestion du personnel commercial pour le segment de produits automatises à travers l'Europe.

• Responsable de l'élaboration d'un « Playbook » définissant le plan stratégique de l'année, y compris les actions spécifiques nécessaires pour atteindre les différents objectifs approuvés.

• Soumet les prévisions de ventes en utilisant les modèles requis, de manière ponctuelle et complète.

• Passe en revue les plans avec la direction régulièrement et identifie tout problème pouvant entraîner un écart par rapport au plan de manière opportune.

• Atteint ou dépasse les objectifs clés de performance fixée par la direction.

• Recherche et maintient à jour ses connaissances sur les comptes/clients clés ainsi que sur les produits concurrents, les stratégies de concurrence et les modèles de tarification.

• Dans le cadre des difficultés rencontrées par l'équipe commerciale, il est capable de les soutenir et d'identifier, développer et gérer les opportunités de vente des systèmes d’automatisation au sein des missions qui lui sont confiées.

GESTION ET LEADERSHIP DE L’EQUIPE COMMERCIALE ET DU SERVICE :

• Développe et encadre les membres de l'équipe à travers des contacts individuels ainsi que des discussions et réunions d'équipe.

• Gère les subordonnés pour respecter les échéances, résoudre les problèmes techniques et fournir un niveau élevé de satisfaction client.

• Responsable de veiller à l'utilisation correcte et à la mise à jour de Salesforce.com (SFDC) au sein de l'équipe à un niveau acceptable.

• S'assure que l'équipe fonctionne de manière efficace et efficiente, en maximisant la valeur pour le client de manière rentable.

• Gère le processus d'approbation des devis et veille à l'examen attentif de toutes les demandes d'approbation de devis de ses subordonnés directs afin de garantir le respect des bonnes pratiques de remise.

• Assure que les subordonnés directs bénéficient de la formation appropriée sur les produits et les ventes en veillant à ce que chaque membre assiste aux sessions de formation produit nécessaires.

• Établit des processus et des politiques opérationnelles pour accroître l'efficacité et l'efficience de l'équipe sur le terrain dans l'atteinte des objectifs.

ÉDUCATION :

• Licence en Chimie, Sciences de la Vie, ou dans un autre domaine scientifique technique connexe

EXPÉRIENCE PROFESSIONNELLE :

• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente liée à l'industrie ou en tant que commercial

• Minimum  7 ans dans un rôle de responsable des ventes dans un domaine connexe

COMPÉTENCES :

• Formation en sciences de laboratoire et/ou en sciences de la vie

• Maîtrise de l'informatique requise

• Bonne compréhension des flux de travail et de l'étiquette typiques des laboratoires

• Expérience en automatisation de laboratoire, HPLC, CPC, SPE et/ou autre automatisation de laboratoire

• Motivé par l'atteinte des objectifs

• Capacité à établir rapidement la confiance et à convaincre

AUTRES COMPETENCES :

• Doit posséder un permis de conduire valide

• Environ 60 % de déplacements
  Assiduité et ponctualité régulières requises

• Capacité à bien travailler avec les autres

• Capacité à acquérir de nouvelles compétences et à s'adapter aux changements sur le lieu de travail

Lieu de travail : Hybride

Si cette offre vous intéresse vous pouvez nous contacter par mail à contact@consultscience.com ou par téléphone au +590 690 38 13 08.

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